• 第四季度销售额同比增长 13% ，达 8.21 亿美元；销售量同比稳健增长 11.3%

• 全年销售额同比增长 5.8% ，达 35.23 亿美元；销售量同比增长 8.0%

• 第四季度毛利同比增长 20.2% ，达 2.65 亿美元；毛利率同比上升 1.9 个百分点至 32.3%

• 全年毛利同比增长 14.8% ，达 12.37 亿美元；毛利率同比上升 2.8 个百分点至 35.1%

• 第四季度营业利润同比增长 45.9% ，达 4500 万美元；营业利润率同比上升 1.2 个百分点至 5.5%

• 全年营业利润同比增长 25.7% ，达 4.36 亿美元；营业利润率同比上升 2.0 个百分点至 12.4%

• 第四季度净利润增长至 2600 万美元；净利润率同比上升 3.3 个百分点至 3.1%

• 全年净利润同比增长 44.3% ，达 2.8 亿美元 ；净利润率同比上升 2.2 个百分点至 8.0%

• 第四季度息税折旧及摊销前利润（以下简称“ EBITDA ”）同比增长 19.2% ，达 1 亿美元； EBITDA 利润率同比上升 0.7 个百分点至 12.2%

• 全年 EBITDA 同比增长 15.0% ，达 6.46 亿美元 ； EBITDA 利润率同比上升 1.4 个百分点至 18.3%

• 强劲的现金流量水平推动负债持续减少

• 营运资金进一步降低

• 第四季度创造营业现金流 2.17 亿美元，全年创造营业现金流 5.86 亿美元

• 第四季度创造自由现金流 1.15 亿美元，全年创造自由现金流 3.1 亿美元

• 过去 12 个月资产负债表净负债下降 4.27 亿美元至 4.42 亿美元，降幅显著

• 净负债 /EBITDA 比率为 0.7 倍

• 重大经营事项

• XPJ与沙隆达完成合并，在获得所需批准的前提下，合并后公司拟更名为“XPJ”

• 国内商务及运营业务建设与整合顺利推进，运用尖端技术的研发中心投入运营

• 向国内六家重要的机构投资者发行新股，募集 2.4 亿美元资金

• 公司加入深港市场交易互联互通机制，为国际投资者提供投资渠道

中国 北京及以色列 特拉维夫，2018年3月28日——

XPJ农业解决方案有限公司（ Adama Agricultural Solutions Ltd. ，以下简称“ Solutions ”）与湖北沙隆达股份有限公司（以下简称“上市实体”）一道拟称为“XPJ”（以下合称“XPJ”或“合并后公司”），于今日公布截至 2017 年 12 月 31 日为止的第四季度及全年合并财务数据。

合并后公司的业绩数据是对先前报告期的业绩数据进行重述后呈报的，重述数据纳入了 Solutions 的财务状况、经营业绩和现金流量水平。本新闻稿包含的各项利润表数据均为调整后的合并数据，反映了合并后公司的业绩表现。关于调整后的利润表数据和财务报表数据的差异介绍和分析请参见新闻稿附件《调整后利润表和财务报表中的利润表数据差异分析》。 2016 年净利润数据为扣除少数股东权益影响额之前的数据， 2016 年影响额请参见附件。

按固定汇率计算，第四季度收入同比增长 10.0% ，全年收入同比增长 5.0% 。

基本每股收益与稀释每股收益金额相同。用于计算 2017 年每股收益的股份数量为 23.419 亿股，包括合并交易发行的股份数量。用于计算 2016 年每股收益的股份数量为 16.779 亿股，反映了为 2017 年合并交易之目的发行的股份数量，但不包括 2016 年少数股东权益所占份额。

对于公司业绩，XPJ董事长杨兴强表示：“第四季度我们在全球各市场继续保持增长，实现强劲业绩，从而以历史最佳业绩完成全年任务。 2017 年，我们实现了历史性目标，成为唯一一家在中国市场公开交易的一体化跨国作物保护领军企业。我们于早前成功完成非公开股份发行，向重要的机构投资者发行新股募集了 2.4 亿美元资金，我们深切感受到资本市场对我们的欢迎，未来数年我们将利用募集资金支持我们的战略发展项目。凭借近几年积累的业务实力，以及我们在全球及国内作物保护市场建立的坚实基础和独特地位，我们有信心抓住未来激动人心的发展机遇。 ”

XPJ总裁兼首席执行官 Chen Lichtenstein 补充道：“对于XPJ再次实现历史最佳业绩，我们倍感欣喜。凭借我们在全球各重点市场的市场份额显著提升，我们实现了销售额、净利润及 EBITDA 的稳健增长。此外，我们持续改善营运资金，达到行业领先水平，推动创造强劲的现金流量，从而实现历史最低负债及杠杆水平。我们持续在业务的各个方面投入可观资源，朝着我们的战略方向继续前进，与客户保持密切接触，改善我们的产品组合，利用充分整合的商务及运营平台，推动我们的业务向前发展。”

市场环境

由于大宗农产品价格和农民收益持续走低，作物保护产品的需求继续减弱，经销渠道部分恢复—— 虽然多数大宗农产品的价格基本保持稳定，由于谷物库存继续保持高位，价格仍面临压力，连续第三年给农民收益带来影响。部分地区的作物保护产品的渠道内库存降至 2016 年以下水平，使得市场活动能够恢复到正常水平。尽管整体市场环境不平衡，合并后公司通过引入新的差异化产品，在第四季度及全年保持销售量稳健增长，在全球各市场提高了渗透度。

控制生产，采购成本下降 ——得益于持续控制生产成本、 2016 年下半年原材料成本下降以及 2017 年部分原材料成本继续下降，全年营业成本改善。然而，受中国加大环境监管力度的主要影响，部分原材料及中间体供应紧缺， 2017 年下半年的采购成本高于 2016 年，预计将会影响未来的生产成本。

主要财务数据

第四季度收入与去年同期相比增长 13.0% ，全年收入同比增长 5.8% 。虽然农业市场环境总体走低，随着产品组合的差异化转型，第四季度销售量同比增长 11.3% ，全年同比增长 8.0% ，推动销售收入实现稳健增长。由于定价环境疲软，部分抵消了第四季度及全年销售量的显著增长。

全年汇率变动对销售额的净影响基本为零，部分重点地区的货币对美元走强（如巴西及印度），而其他币种对美元走弱（特别是英镑）、以及汇率对冲的贡献减少，抵销了上述升值影响。与去年同期相比，第四季度本土货币对美元走强（主要为欧洲及中国），对销售额产生一定的积极影响。

第四季度毛利与去年同期相比显著增长 20.2% ，达 2.654 亿美元，毛利率同比上升 1.9 个百分点至 32.3% 。全年毛利与去年同期相比增长 14.8% ，达 12.366 亿美元，毛利率同比上升 2.8 个百分点至 35.1% 。第四季度及全年利润率水平的强劲增长主要得益于销售量稳健增长、产品组合持续朝着差异化方向转型、以及成本持续降低。此外，虽然定价环境疲软部分抵消了上述效果，本土货币对美元走强，进一步扩大了上述趋势。

• 第四季度营业费用总计2.202亿美元（占销售额26.8%），全年营业费用总计8.005亿美元 (占销售额22.7%)；去年同期营业费用分别为1.898亿美元（占销售额26.1%）及7.301亿美元（占销售额21.9%）。

• 1.632亿美元（占销售额19.9%），全年为5.953亿美元（占销售额16.9%）；去年同期分别为1.472亿美元（占销售额20.3%）及5.655亿美元（占销售额17.0%）。第四季度及全年销售及市场费用与去年同期相比增加的主要原因是增长型市场的销售相关人员增加、以及与销售量增长挂钩的其他可变费用增加。

• 4650万美元（占销售额5.7%），全年为1.863亿美元（占销售额5.3%）；去年同期分别为3670万美元（占销售额5.0%）及1.551亿美元（占销售额4.7%）。第四季度及全年管理及研发费用与去年同期相比增加的主要原因是战略性研发项目的投入增加，部分费用从销售成本归为研发费用，以及人力费用增加，产能利用率的提升部分抵销了上述影响。

• 45.9% ，达 4520 万美元，营业利润率同比上升 1.2 个百分点至 5.5% 。全年营业利润同比增长 25.7% ，达 4.361 亿美元，营业利润率同比上升 2.0 个百分点至 12.4% 。

第四季度 EBITDA 与去年同期相比增长 19.2% ，达 9980 万美元， EBITDA 利润率同比上升 0.7 个百分点至 12.2% 。全年 EBITDA 同比增长 15.0% ，达 6.456 亿美元， EBITDA 利润率同比上升 1.4 个百分点至 18.3% 。

• 第四季度总财务费用净额增加至3270万美元（去年同期为2760万美元）。总财务费用净额增加的主要原因是第四季度以色列消费者物价指数（以下简称“CPI”）同比上升（去年第四季度CPI下滑），因此与CPI挂钩的公司债券的财务费用增加。

• 1.277亿美元（去年同期为1.337亿美元）。全年总财务费用净额下降的主要原因是汇率对冲成本下降以及财务负债减少，而以色列全年CPI上升导致财务费用增加抵消了上述部分效果。

• 公司第四季度享有税项收益净额1300万美元，去年同期为税项费用500万美元。第四季度出现税项收益的主要原因是预期使用可抵扣亏损及暂时性差异，产生递延税项资产。

• 2820万美元（去年同期为1910万美元），同比增高的主要原因是税前利润增加。2017年有效税率较低主要是因为产生了递延税项资产，而2016年有效税率较低主要是因为巴西雷亚尔对美元走强，税项资产非现金升值产生了税项收益。

第四季度净利润扭亏为盈，去年同期亏损 170 万美元，当季盈利 2550 万美元。全年净利润同比增长 44.3% ，达 2.801 亿美元，净利润率同比上升 2.2 个百分点至 8.0% 。

营运资金。 资产负债表营运资金与去年同期相比减少 2980 万美元。虽然为筹备 2018 年销售季库存水平提高，得益于供应商信贷管理水平的改善以及对客户回款的严格控制，超过了库存增加的影响。

现金流。 公司第四季度创造营业现金流 2.174 亿美元，去年同期创造营业现金流 1.913 亿美元。同比增长的主要原因是经营业绩显著改善，而营运资金释放的现金流量与去年同期相比回到适中水平部分抵销了上述效果。

得益于强劲的利润创造水平，公司全年创造营业现金流 5.862 亿美元，去年创造营业现金流 6.359 亿美元。去年由于实现供应链的整合释放了大量营运资金，而今年营运资金释放的现金流量回到适中水平。

第四季度用于投资活动的现金净值为 6660 万美元，全年为 1.915 亿美元；去年同期分别为 7280 万美元及 2.141 亿美元。投资主要包括产品登记和其他无形及固定资产投资，减去出售少量非核心业务以及在美国剥离产品所得的一次性收益的净额。第四季度固定资产投资（减去政府投资补贴后的净额）为 3800 万美元，全年为 1.156 亿美元；去年同期分别为 4190 万美元及 1.121 亿美元。

受营业现金流改善的主要影响，第四季度公司创造自由现金流 1.154 亿美元，去年同期创造自由现金流 8120 万美元。

全年创造自由现金流 3.095 亿美元，去年同期创造自由现金流 3.357 亿美元。 2016 年创造的自由现金流量较高是因为公司于当年实现供应链的整合，释放了大量营运资金。

财务杠杆。 得益于强劲的现金流量创造水平以及发行股份募集的资金，杠杆水平显著降低，年末资产负债表净负债为 4.418 亿美元，相较截至 2016 年 12 月 31 日 8.693 亿美元净负债，减少一半以上。净负债 /EBITDA 比率降至约 0.7 倍。

截至 2017 年 12 月 31 日，包括银行贷款及公司债券在内的负债总额为 16.867 亿美元（其中短期负债占 24.8% ）；截至 2016 年 12 月 31 日的负债总额为 14.131 亿美元（其中短期负债占 14.1% ）。截至 2017 年 12 月 31 日，现金及短期投资为 12.078 亿美元；截至 2016 年 12 月 31 日，现金及短期投资为 5.589 亿美元。

红利。 2018 年 3 月 27 日，经董事会审议批准，合并后公司公布拟向全体股东每 10 股派发现金红利 0.63 元人民币，预计分配现金股利 1.541 亿元人民币（约合 2450 万美元）。

经营情况介绍

• 市场营销与产品战略

• XPJ继续在重点市场实施“走向市场”策略（包括欧洲及亚太地区），与终端客户建立更直接的联系，拉近与农民的距离。

作为中国商务架构建设及整合的一部分，XPJ为自身产品及品牌建立了统一全面的分销网络，推动实现显著增长。

XPJ通过全球各地的销售团队将含有后端整合优势原药的重点产品（如乙酰甲胺磷及百草枯）销往全球市场，特别是北美、印度、澳大利亚及南非，实现显著增长以及盈利水平的提高。

• 创新、研发与登记

• Neot Hovav全球研发中心即将投入运营，以及中试、工艺规模放大及技术转移能力进一步提高，XPJ未来的产品研发实力将得到提升。

• 年，合并后公司新增223张产品登记证，包括在全球市场引入22款新产品。XPJ的新型非熏蒸类杀线虫剂NIMITZ® 在更多市场获得监管批准，包括加拿大、日本、以及新近获批的智利及巴西（预计将成为该产品最大的市场）。

• 农业数字技术

XPJ与创新农业技术开发公司建立了重要伙伴关系，以便为农民提供各类解决方案，使得农民能够利用量化数据作为农作决策的基础，降低经营成本及不确定性，尽量减少潜在的负面环境影响及农作风险，提高合并后公司产品的使用效率。

公司在全球各地的重点国家开展了 20 多个农业数字技术项目，将传感器、电脑软件、机器人及无人机等技术应用于不同领域，包括灌溉、施药监测、早期探测预警、病害及天气预告、以及耕种空缺监测等。

• 运营

XPJ继续完善供应链及库存管理，各项库存指标降至行业领先水平。得益于在全公司实施先进的规划策略，产能利用率及工厂负荷水平得到提升。

合并后公司完成了全球运营架构规划，包括整合 Neot Hovav 及荆州市先进生产基地的运营活动。XPJ在国内完成了运营架构建设，建立了合并的供应链、质量、采购及生产团队，纳入全球运营框架。

Joe Krkoska 加入公司，担任负责全球运营的执行副总裁。

• XPJ与沙隆达成功合并上市

2017 年 7 月， Solutions 与上市实体成功完成合并。 2017 年 9 月 29 日，合并后公司任命董事会成员及管理层。在获得所需批准之后，合并后公司将以XPJ的名称和品牌运营。

XPJ从股权投资者成功募集约 15 亿元（ 2.4 亿美元）资金。合并后公司将把募集资金用于进一步开发全球产品组合，以及建设和扩大先进的运营设施。

• 与中国化工收购先正达相关的资产转移与剥离

结合自身业务发展，并且为了协助中国化工收购先正达获得监管批准，XPJ与中国化工及先正达商定剥离数款产品，同时从先正达获得具有近似性质及经济价值的产品。

XPJ于 2017 年在美国完成了从先正达接收转移产品，同时剥离自身部分产品。在欧洲进行的产品接收与剥离工作于 2018 年第一季度完成。

主要区域数据

区域销售业绩

欧洲 ：按固定汇率计算，欧洲第四季度销售额与去年同期相比增长 12.9% ，全年同比增长 0.9% 。第四季度销售额强劲增长的主要原因是产品组合日益差异化，推动销售量显著增长。恶劣的天气条件影响了欧洲市场的总体需求，导致销售价格面临压力，一定程度上削弱了销售量的强劲增长。合并后公司全年销售量平稳增长，由于产品成本下降的效应转移至客户，抵销了大部分增长效果。

在北欧地区，由于斯堪的纳维亚地区、波罗的海三国、波兰及德国遭遇极度潮湿天气，导致冬季作物种植面积缩小（特别是谷物），谷物及油菜除草剂以及谷物蚜虫杀虫剂的需求减少。受上述不利因素的影响，渠道内库存保持高位，继续给销售价格带来压力。尽管如此，合并后公司继续保持优异表现，在北欧各国的市场份额几乎均有提高。得益于差异化的产品组合以及向当地农民提供定制服务，乌克兰及俄罗斯取得强劲业绩。

南欧多数国家在第四季度遭遇干旱，导致谷物种植推迟，秋季谷物除草剂的销售业务减少。上述情况在西班牙尤为突出，西班牙下半年大部分时间受干旱影响。

法国先后遭遇干旱及严重湿冷天气，进一步加剧了农民面临的挑战。尽管出现上述不利条件，合并后公司继续提高市场份额，第四季度成功向法国市场引入两款新产品： ELYSIUM® （一款用于果树及葡萄的差异化复配除草剂）及 KANTIK® （一款用于谷物白粉病及纹枯病的新型三元复配杀菌剂），完善了产品组合。

合并后公司在中东欧部分国家业绩强劲，特别是罗马尼亚及匈牙利，通过与当地农民建立更加紧密的关系，以及提供差异化的定制解决方案，提高了业务质量。在捷克与斯洛伐克，三元除草剂 TRINITY® 表现出色，市场份额显著提高。

受欧元及英镑走强的部分影响，按美元计算，欧洲第四季度销售与去年同期相比显著增长 18.9% 。由于汇率对冲的贡献水平低于去年，按美元计算，欧洲全年销售额与去年保持持平。

拉丁美洲 ：虽然巴西、安第斯及中美洲地区的大部分国家在第四季度及全年均实现强劲业绩，由于阿根廷的市场环境及业绩遭遇阻力，按固定汇率计算，拉丁美洲第四季度销售额与去年同期相比减少 0.4% ，全年销售额同比减少 2.5% 。

虽然合并后公司第四季度在多数市场的销售量继续增长，由于阿根廷及中美洲遭遇干旱，巴西虫害压力缓减，以及整个地区的渠道内库存水平仍然保持高位，导致需求紧缩，销售价格面临压力，抵销了销售量平稳增长的效果。

巴西数个重点产品第四季度表现优异，包括 GALIL® （一款独特的复配杀虫剂）、 POQUER® （一款可用于多种作物、针对一年及多年生禾本科杂草的内吸传导型、高选择性广谱芽后除草剂）、以及 ARREIO® （一款用于多种牧场杂草的内吸传导型、选择性复配除草剂）。合并后公司继续加强向经销商及农民提供创新型工具及服务，帮助经销商及农民获得贷款途径、提高回款水平。这些项目以及产品组合的不断完善在第四季度及全年推动重点地区的市场份额显著提升。

合并后公司在安第斯及中美洲地区的大部分国家表现优异，特别是哥伦比亚、墨西哥、智利及秘鲁，数款重点产品业绩突出，包括 NIMITZ® （一款新型非熏蒸类杀线虫剂，具有使用安全及可持续性优势）、 MASTERCOP® （一款用于多种水果及蔬菜的预防性杀菌剂）、以及 ACADIA-BIO® （一款应用抗逆性技术的创新杀菌剂）。阿根廷艰难的市场环境及恶劣的天气条件影响了整个地区的业绩水平。

受本地货币（特别是巴西雷亚尔）对美元全年走强的部分影响，按美元计算，拉丁美洲第四季度销售额与去年同期相比增长 1.1% ，全年销售额同比增长 0.5% 。

北美 ：虽然定价环境疲软部分抵消了销售量的增长效果，得益于销售量的强劲增长（包括具有后端整合优势的产品，如乙酰甲胺磷 97 ® 及乙烯利），按固定汇率计算，北美第四季度销售额与去年同期相比增长 6.4% ，全年销售额同比增长 6.2% 。

美国南部地区在第三季度遭遇飓风天气，对当地农民产生严重影响。此外，部分本土供应商的生产设施运营中断，进一步加剧了全球中间体供应短缺的情况。

合并后公司在加拿大继续保持良好业绩，重点关注提升品牌意识，加深与零售商及农民的关系。

按美元计算，北美第四季度销售额与去年同期相比增长 6.6% ，全年销售额同比增长 6.3% 。

亚太 ：按固定汇率计算，第四季度销售额与去年同期相比增长 31.6% ，涨幅显著，全年销售额同比增长 21.5% 。

第四季度销售额稳健增长的主要原因是差异化产品的销售量显著增长，中国、越南、印度尼西亚、澳大利亚及韩国取得强劲业绩，虽然由于新西兰及印度尼西亚遭遇历史性干旱天气，澳大利亚虫害压力较低影响了棉花杀虫剂的表现，部分抵消了上述效果。

合并后公司的数款新型差异化产品在第四季度获得登记证，包括：在越南获得咖啡杀虫剂 CORMORAN® 的登记证，在澳大利亚获得花生、甘蔗及休耕地除草剂 IMPOSE® 的登记证，以及在泰国获得菠萝预混除草剂 KRAGAN® 的登记证。公司在泰国实施新的市场营销项目，重点加强与农民的联系，成功提升了品牌认知度并推动需求创造。

XPJ在中国不断扩大差异化产品组合，过去一年新增数款产品登记证，包括邦超® （一款土豆晚疫病复配杀菌剂）、安普博 ® （一款水稻内吸性广谱杀菌剂）及技除™（一款差异化小麦除草剂），并有数款新产品即将上市。市场对公司的小麦除草剂以及其他具有后端整合优势的重点产品已经产生强劲需求，销售额及利润率水平显著增长 实现上述强劲业绩的主要原因是受监管趋严引发的供应紧缩的部分影响，销售量及销售价格呈现双增长。

受本地货币（特别是澳元）对美元升值的部分影响，按美元计算，第四季度销售额与去年同期相比增长 36.8% ，全年销售额同比增长 22.2% 。

印度、中东及非洲 ：按固定汇率计算，本地区第四季度销售额与去年同期相比稳健增长 15.9% ，全年销售额同比增长 7.6% 。第四季度及全年的强劲业绩是在印度调整国内税收体系的不利条件下实现的，由于印度不再将一般销售税纳入销售价格，导致销售额减少（但不会影响利润指标）。如果就印度税收体系的变化进行调整，按固定汇率计算，本地区第四季度销售额同比增长 20.8% ，全年销售额同比增长 12.8% 。

第四季度业绩强劲的主要原因是销售量显著增长，印度凭借 ACEMAIN® （受益于合并后公司端对端完整价值链的广谱内吸性杀虫剂）取得优秀业绩；南非表现优异，北部地区的玉米种植区雨水充沛，弥补了西好望角地区持续严重干旱的影响。

虽然天气条件总体不利，印度受不稳定季风天气影响，南非遭遇干旱，对小麦及藤类作物产品产生影响，但公司仍实现全年销售量的增长。

按美元计算，第四季度销售额同比增长 20.9% ，全年销售额同比增长 10.0% ；如果就印度税收体系的变化进行调整，第四季度销售额同比增长 25.8% ，全年销售额同比增长 15.3% 。上述结果同时反映出多种货币在第四季度及全年与去年同期相比对美元走强（包括印度卢比、南非兰顿及以色列谢克尔）。

各经营类别销售收入

第四季度销售收入

全年销售收入

百万

3,25 9

92.5%

3,08 4

92.6%

更多信息

合并后公司所有文件，以及关于当期主要财务数据的幻灯片均登载于 合并后 公司网站 ： www.adama.com 及 www.sanonda.cn 。

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关于合并后公司

在获得所需批准的前提下 ， 合并后公司拟更名为XPJ ， 由XPJ农业解决方案有限公司 （Adama Agricultural Solutions Ltd. ）和湖北沙隆达股份有限公司组成，是全球作物保护行业的领军企业之一。我们致力于 “ 创造农业简单化 ” ，给农民提供高效的产品和服务，简便农民的农作生活，帮助农民发展。作为拥有最丰富且多元化的差异化优质产品的公司之一，凭借 6,600 人的优秀团队，我们与 100 多个国家的农民深入接触，给他们提供除草、杀虫和杀菌的解决方案，帮助农民提高产量。更多信息，请访问我们的网站 www.adama.com ，并请在 Twitter® 上关注我们 @AdamaAgri 。

联系人： 
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